美国鞋码和中国对照（关于买鞋的几个秘密）

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为什么商场里买鞋，码号对了，穿起来却并不合脚？——这里有一个关于“优码”的秘密

买鞋、穿鞋是我们每个人都离不开的日常消费行为。而根据自己成年后确定下来的“码号”去商场选鞋，又是我们绝大多数人习以为常的购买习惯。问题是，我们穿上根据自己多年固定下来的“码号”买回来的鞋往往并不合脚，或挤脚，或磨脚，或掉跟，甚至左右脚舒适度反差很大。那么，这到底是脚的问题，还是鞋码的问题。

一切都有原理，万事皆有逻辑。真相往往躲在原理的背后。让我们先了解清楚“鞋码”的真相。

目前常见的鞋码标准体系，主要有中国码、欧洲码、美国码等。我国的鞋码标准标识为220/225/230/235/240/245等，每一个码长度差为5mm。但是国内消费者普遍习惯用欧码码号表达鞋号，如36/36½、37/37½、38/38½等，欧码有半码的标准，每一个码长度差为6.66mm。市面上销售的鞋，不管是欧码，还是中国码，只有“大一码”或“小一码”的选择，不会因为脚宽、脚窄、脚肥、脚瘦等不同而有更多鞋码选择，更不能因为左右脚有差别而可以选择左右不同的鞋码。

说完码，再说脚。就像世界上没有完全相同的两片树叶，世界上也没有完全相同的两只脚。就算同一个人的左右脚，也是有差别的。正如民间所说，左脚是随父亲的，右脚是随母亲的。这种差别虽然微小，但明显，而正是这种微小却明显的差别给鞋业带来一个困惑已久的难题。因为市面上销售的每一双鞋都是固定码一对一对批量生产，满足不了“一脚一楦”的合理需求。

什么是“一脚一楦”？鞋楦是制鞋的模具，更是鞋子的灵魂。鞋子好不好穿，好不好看，很重要的因素在于鞋楦。没有好的鞋楦，是做不出好鞋的。从鞋楦的经验数据中得出，每一个码号的鞋可以排列出50625组不同的数据。这虽然是一个令消费者难以置信的数字，但背后的原理却很简单：相同长度的脚，足弓高低长短、宽窄肥瘦，因人而异，各不相同。以36码为例，在市面上能买到的鞋只有36码，一旦不合脚，就只能将就着买“大一码”或“小一码”，如果左右脚不同，就更难买到合脚的鞋。

能不能创新一种新的鞋码体系来解决宽窄肥瘦、大小不同脚的合理需求呢？能！当然能。具体的方案就是在欧洲鞋码的基础上，结合服装尺码标识，融合生成一种新的鞋码体系。还是以36码鞋为例，新体系生成的鞋码号为36-M、36-L、36-XL、36-2XL等。这些鞋码号的排列组合，可以实现左右脚的交叉匹配，即：左脚穿36-L刚刚好，右脚却感觉36-L有点大，这时右脚就可以选择36-M。依此类推，就可以为每一只脚匹配刚刚好的鞋。

这是一个足以让制鞋业为之振奋的创新之举！这种以鞋楦经验数据为基础，结合欧洲鞋码标准和服装尺码标识，推陈出新的“优码”体系的诞生，使得“为每一只脚匹配刚刚好的鞋”具有了实现的可能性，让曾经因成本昂贵而高不可攀的“量脚定制”，从此走近寻常百姓。

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想穿真正合脚的鞋，最好的办法是“量码定制”，而“试穿体验”是让定制鞋合脚最有效、最直接的手段，没有之一。——这里有一个关于“量码鞋”的秘密。

传统的量脚定制模式，是通过用尺或三维扫描仪对消费者脚部进行数据采集，然后开发鞋楦，完成制造。事实上，无论用什么方式量脚，最终都要通过试穿体验，确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈，对鞋楦进行反复修改，再试做，再试穿，最终实现消费者“刚刚好”的确认。

“优码体系”的应运而生，可以根据消费者脚的宽窄肥瘦和大小不同进行合理匹配，最终满足消费者每一只脚的穿着需求。那么，有什么简单而又直接的方法，可以让消费者一次性完成试穿体验呢？经过市场的反复测试，最好的办法就是让用户试穿“量码鞋”，根据试穿体验找到最合脚的码号，并以此确定属于自己的“优码”。从此，消费者就可以根据自己专属的“优码鞋号”，随时随地定制舒适合脚的鞋子。

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去商场里买鞋，为什么总是码号有限？款式有限？颜色有限？材质有限？——这里有一个关于“怕库存”的秘密

买鞋的人都知道，无论多大多牛品牌的鞋子，无论码号、款式、颜色，还是材质，都是非常非常有限的。为什么会这样？最简单的原因当然是商家怕库存，不敢压货。但只要稍稍深入了解，就会发现根源在于传统的产销模式。

传统的产销模式非常简单，品牌商根据市场预测确定要生产某个款型的鞋子，由于这种通过预测生产出来的鞋，一开始是不知道消费者是谁的，只能等鞋子进入商场，摆上货架后，由消费者随机购买。整个销售过程充满不确定性，所以，“怕库存”成了悬在经销商们头上的一把利剑，严重地限制了消费者的选择范围。

传统的产销模式所产生的库存问题有目共睹，为解决这个世界级难题而探索出来的方式方法也层出不穷。其中最具代表性的就有“定制模式”。

鞋子的个性化量脚定制，的确可以解决老大难的库存问题，但也存在非常突出的缺点和不足。比如定制成本高、周期长，对大众消费者没有普适性。而且，无论用什么方式量脚，最终都要通过试穿体验确认是否合脚。针对消费者的试穿反馈，对鞋楦进行反复修改，再试做，再试穿，最终实现消费者“刚刚好”的确认。

于是，如何让厂商生产的每一双鞋在下单前就知道消费者是谁，成了量码定制的终极考题。

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怎样才能做到生产的每一双鞋都知道消费者是谁？做到后又有什么与众不同的特点？—